DEFINICIÓN DE NEUROMARKETING

El neuromarketing estudia los procesos cerebrales de las personas y sus cambios durante la toma de decisiones al momento de la compra. Dichos cambios que se registran en el cerebro nos permite predecir la conducta del consumidor y hallar las manifestaciones más relevantes que impulsa a los consumidores.

El neuromarketing a través de las herramientas identifica las zonas del cerebro que se activan durante el proceso de compra.

Además el neuromarketing incorpora las neurociencias al marketing y se basa en la teoría de Paul Mac Lean que indica que el cerebro está divido en tres tipos:

• Cerebro límbico, donde radica las emociones, los sentidos

• Cerebro racional o neocórtex donde radica la razón.

• Cerebro reptil, donde se ubica las necesidades básicas de supervivencia del ser humano.

Basado en esta teoría el neuromarketing permite predecir el comportamiento de compra del consumidor e identificar como se activa estos tres cerebros durante el proceso de compra.

Además nos daría la posibilidad de poder incentivar dichas emociones intentando conectar con el consumidor.

#Neuromarketing